十年故事

从小草到“大叔”

编辑:成套工程三部 包毅宏 来源:www.146.net 澳门新葡亰最新地址 日期:2011/07/06 字体:

            五年前的夏天,我背起包走出了校园,加入澳门新葡亰最新地址,开始了人生事业的打拼。 

        一、机缘 
        
        入职报到时,正赶上公司作为IPO第一单在深交所挂牌上市,当时看着公司前辈们满面的意气风发,觉得自己俨然局外人一个,很难领会这其中故事,同时暗暗自问,何时能够真正融入这个集体。接下来的一段时间,是所有职场新人的老三篇——培训、调整、见习,新鲜感褪去的速度,比自己想象的要快的多,如今回想起来,依然觉得就像在昨天。
 
        二、开刃 

        入职后的第三个月,我就开拔奔赴非洲,第一站到了卡扎菲的地盘利比亚,参加电力项目的开发。短短不到两个月的时间,让我体会了成事的诸多不易,时间虽不长,却让我学到了很多书本读不到、课堂听不到的东西。这也是我第一次在工作中遇到热心泼凉水——一个实实在在的挫折,个中原因如今回想起来有很多,除了市场切入点及投入方式以外,难以揣摩的政治环境也是一个极大的影响。 

        利比亚归来不久,我再次回到非洲,进入公司的传统市场——苏丹,也进入了我工作生涯中第一个重要的舞台。来苏丹之前,多少有些负面耳闻。当飞机降落的时候,看着下面星星点点的灯火(还是节能灯),竟然激动的叫上身旁的同事道:“人家苏丹晚上还有这么多灯光呢!”,飞机上的老苏丹们,顿时齐齐的向我送来一意味深长的白眼。 

        落地第一天,即被告知副总统原定的对供水项目的现场视察时间提前了,我们没有能赶上副总统的政治秀。中苏是死要面子的友好伙伴,本着严于律人宽于待己的原则,副总统立即召集了我驻苏丹大使,由于我们在第一天就拜会了使馆各处,所以总统召见大使之前,大使召见了我们,这样第二天,大使没有处于被动位置挨数落,而是准备充分的将我方的原因解释给总统,双方算是都过得去,大使则又赢得了外交上一次小小胜利,但结果并不是皆大欢喜。业主与代理在见到我们之后,埋怨不已,而我们当时能做的,只是默默挨骂,慢慢解释。小结——主动(即使被动也要专业)倾听,是良好的沟通能力的基础。 

        苏丹供水工程项目一期,是我参与的第一个EPC项目。在一个成熟的关系体系下锻炼,作为新人,我是很幸运的。初上手,事事都是新的,既然公司交给了任务,如何完成,就要看你自己的资源组织能力了。当时的项目执行期的物资进口免税、清关运输、人员调遣等等,都要自己做。还记得第一次清关压扣物资的一筹莫展(兄弟单位的一位前辈,及时地伸出援手,指点了捷径),第一次坐小飞机去港口盯装的忐忑不安(后来该航班果不负我望,在我回程以后的月余就报废——折断了),为项目工程车上牌照的兴奋(兴奋同时赶上拉肚子发烧),更为项目运行成功,顺利的移交而鼓舞。而这其中许多工作,与诸多来自他人的宝贵支持与帮助密切难分,对此我心怀感激。如今再看许多的工作,做起来得心应手,游刃有余,不能不归功于那段时间的磨练。 

        三、什么叫企业文化 

        在一期安装调试阶段,我们的一位主管领导本着一不怕苦,二确实不怕苦的精神,亲自回(请注意,是“回”)苏丹现场视察。首都到现场全程要500多公里(非洲单行高速道加搓板按摩易翻车路段),飞机加汽车,看得我们都惊讶不已。晚上在现场例会一过,苏丹方对这位老朋友“特别欢迎”的消息就到了——叛军也要来首都一起坐坐,首都戒严,机场关闭(后来官方证实,叛军3000多人从乍得边境乘坐80多辆皮卡车长途奔袭而来)。老大就是老大,马上决定我们第二天原定的行程不变,但是改为自己坐大巴回首都,量他们小小毛贼也翻不起浪,大家顿时欣欣然了。但是当时实际的情况如何谁也不知道,而使馆通知是大家不能出门,我们这么做不能说没有风险的。第二天的路程,原本5个小时,却走了整整12小时,路上不时还有苏丹持枪弟兄的亲切检查,以实际行动提醒不要忘带证件,否者后果很严重等等。到了首都才发现,我旁边的这位大哥,在40多度下的高温下只喝了一小瓶水,身上已经泛起了大片的皮疹。 

        我一直认为,澳门新葡亰最新地址今天的成绩,很多时候是要靠“死磕”两个字的,而这个有时,自己也要在被磕的范围之内的,而非洲团队由于市场条件的艰苦,大有更甚之势。而我们的企业文化,就是在我们步步践行这种信念的习惯中提炼总结而来,毕竟很多同事没有结婚、毕竟很多同事撇了家室、毕竟很多同事没有休过假、毕竟当年的稚气未脱如今已被叫作大叔,呵呵,虽有诸多毕竟,却造就了中工人的坚定! 

        四、隐忍 

        供水一期的顺利移交,为供水二期的开发打下了重要基础。而二期的开发和农业复兴项目有重合的地方,即融资模式相同,项目执行现场也相同,但是两者的开发方式却完全不同。农业复兴遵守一揽子贷款的投标原则,而供水项目的二期使用的是议标方式进入互惠贷款的盘子,这是在原先的一揽子模式下没有过的先例,这需要从业主到政府部门做全力的关系工作,项目不论大小,走的几乎都是相同的利益链条,需要一步步的去踩实。同时更重要的,是一个团队的协作,不管是做政府贷款,或者其他,前方后方的配合是必不可少的,先开球是最重要的,但是传不好就会前功尽弃。 

        但是,终点回到原点,如何能够快速开球,是我们作为业务员最大的关心点。达利项目在初期的经历可谓一波三折。在经历了两轮的价格谈判之后,苏丹方基本上认可了项目的方案,财政部长正式出函至中方,请求议标通过,同时业主开始合同草稿的谈判,但是不定签约时间。中方内部会一次,未通过未否决,我的心情就随着这会议一起坐过山车般上下。中方二次会,不否决,球踢回中国使馆。使馆照会积极回复国内,业主观望。年底10月,商务部照会到达苏丹,特事特办,业主即刻通知我方签约,11月合同签署,次年元旦,农业复兴合同签署。寥寥几行,一个开发过程描述完毕,但是这中间却略去了很多,包括与业主反复的琢磨,与政府部门的不断跟进,领导在国内的无形的支撑,略去的,往往是业务人员记得最清楚却最说不出的一段段故事。

        最后:    

        回想整整五年,自己司龄竟然和公司的上市时间一般长。只是依稀记得,那个时候一位领导没有今天这般的黝黑,一位领导没有今天这般的平易如亲,还有一位领导的头发还没有今天这般白,自己也没有今天这般重。那时的18楼是总公司,签报是要打印手签的,找领导签字全部是要爬楼的,这一切,蓦然间都成为了昨天。2006年,不平凡,我们共同庆祝了公司和我自己迈出关键的一步;07、08年不平凡,奥运成功举办,我中了公司大奖;09年不平凡,公司升级;10年不平凡,公司再次成功转型升级,相信11年也将不平凡,且越发的精彩下去。

            公司的快速发展不断把我们的要求底线迅速拉高,十分感谢我们这个团队,大家一起拼搏出了一个充实的五年,希望在下一个五年,更多的五年,我们将有越来越精彩的经历去回忆。    真心祝福所有中工人平安、快乐!

 

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