十年故事

龙行天下 共创未来

编辑:成套工程六部 周长宝 来源:www.146.net 澳门新葡亰最新地址 日期:2011/07/06 字体:

            2001年澳门新葡亰最新地址成立的时候,我正好接管孟加拉办事处,工作繁忙,对公司的成立并没有太多在意,两个成套部门合并成一个新公司,做的还是以前的事情,波澜不惊的日子下面,一颗种子悄然播下,开始了发芽开花的生命历程。 

        在那之前,我们只有一个成套部门,是1998年秋天以农机公司五处为班底扩展而来的,当时担任总经理的是任总,部门拥有的业务主要有孟加拉泵站、缅甸船厂和苏丹泵站三个项目。随后,以缅甸船厂项目为基础,成立了成套一部,以苏丹泵站和菲律宾等其他市场的业务为基础,成立了成套二部。到了2001年公司成立的时候,缅甸市场步入黄金时期,菲律宾市场也因为泵站、渔码头、铁路等项目蒸蒸而上。两个部门的发展势头都相当不错,不过,当时两个部门的人员并不多,加起来大概也只有五十多几人而已。 

        很多人还记得,1998年之前公司曾经有过双百万奖励制度,年终考核时,收汇和利润分别超过100万美元和100万人民币的员工,将获得一套住房作为奖励。从这个制度可以想象那个时候业务的规模。由于金额超过1000万美元的项目屈指可数,我参与开发和执行的苏丹泵站项目金额是1550万美元,已经算大项目了,我为此曾经自豪了好一阵子,船厂项目是公司当时最大的项目,金额9000多万美元,整个公司都为此自豪了好多年。 

        等到船厂项目实施完毕,公司在缅甸和菲律宾的项目规模开始逐渐增大,公司成立之前开始跟踪的、成立后不久签约的铁路项目,金额已经超过4亿美元。孟加拉帕格拉水厂项目,最开始的时候金额两亿美元,也是在1998年年底开始跟踪的。 

        澳门新葡亰最新地址就在这种成套项目的市场增多、规模增大、增速加快的情况下成立了。我当时工作虽然已满七年,但对前途依然懵懂无知,直觉告诉我只有做国际工程承包才有出路,所以我选择加入了澳门新葡亰最新地址。当时也有许多同事留在了中农机,后来演变为中凯国际,他们做了几年贸易后也转型做工程承包,到去年并入澳门新葡亰最新地址,算是殊途同归了。 

        然而,命运弄人。因为柬埔寨的项目信息,我错失了赴菲律宾工作的机会,继而又在2001年被公司派到孟加拉常驻,这一去就是四年。也正是这四年,公司发生了翻天覆地的变化。等我2004年底回到北京的时候,两个业务部门已经变成六个,公司员工人数已经超过一百人了。这期间,委内瑞拉市场的崛起,诞生了成套三部和五部,菲律宾市场诞生了成套四部,进而分流出成套六部。 

        这四年,尽管我对公司情况知道得不多,但这四年却是我人生最宝贵的四年之一,在这段时间里,我涉足到了各个领域的业务和多种业务模式,丰富并掌握了各种业务技能,能力、信心和视野都得到了很大的提升,到2004年年底我回国竞聘前,我已经是一个非常全面的业务能手了。 

        第一次参加竞聘时的紧张,恍如昨日。我清楚地记得,我竞聘的宣言是:卧薪尝胆,做一个非洲市场的拓荒者。感谢公司对我的信任,让我挑起了成套工程六部的担子。 

        2005年是我承担部门工作的第一个年头,部门没有在执行项目,也没有在手合同,包括我在内,部门总共七个人。我接手部门的第二天,其中一名员工就离开了我们部门。到了年中的时候,部门的助理也离开了。我们当时在理工科技大厦办公,与公司的大部队不在一起,情景好不凄惶。那一年年终的时候,部门没有任何奖项,我和年轻人们一起经受了自尊心空前的考验。 

        为了尽快拿到业务,我1月15日动身出门,先回孟加拉交接了工作,然后奔赴肯尼亚推动城网改造项目。这个项目并不大,只有2000万美元,可这毕竟是我们部门的第一袋下锅的米,我一口气盯了一年,到了年底圣诞节那天终于签署了商务合同。这个合同签署得很辛苦,我一度怀疑我的秃顶就是从那一年开始的。 

        2006年,我将肯尼亚的事情转手给部门的同事,开始开拓其他市场,当时的重点是利比亚,我们主攻电力市场。直到今天,利比亚都没有向中国公司开放这个市场。我和志鹏在的黎波里注册了公司,租了房,自己做饭,每天早出晚归,跑遍了利比亚的城市和衙门,也只是跑出一个分包的合同机会。公司最终没有同意我们承接那个分包合同。 

        与此同时,我们开始在吉布提、马达加斯加寻求机会。2006年8月,志鹏从利比亚、王强从苏丹分头杀向乍得,一鼓作气,拿下了乍得水泥厂项目。2006年10月,我们在马达加斯加签署了安布迪鲁卡水电站项目的框架合同,尽管这个合同没有被所有的人承认,可在我心里,它的分量却格外重,因为我坚信它会成为一系列重要事件的源头。 

        2007年,肯尼亚城网改造项目二期签约,一期生效实施。乍得水泥厂项目也开始办理生效前的手续。六部最艰难的三年终于快过去了。
然而,考验在没有任何征兆的情况下来临了,2008年5月,肯尼亚一期项目发现了严重的施工质量问题,返工整改引发了工人闹事的事件,我们一度焦头烂额,不过我们最终还是挺过来了。 

        有意思的是,我们在利比亚没有做成什么项目,可我们在那个期间交好的刘参赞从利比亚转馆到了埃塞俄比亚,他热情地邀请我们去他那里谈项目。2008年年初的一揽子机会来得实在突然了一些,在刘参赞的支持下,我们在2008年8月顺利签署了埃塞电力项目的三个合同。
2008年还有一件喜事,那个不被人承认的项目,马达加斯加安布迪鲁卡水电站项目,终于签署了正式的商务合同。 

        令人啼笑皆非的是,2009年的春天,马达加斯加政局突变,总统被迫逃亡,水电站项目陷入了不知道尽头的等待之中。与此同时,经过长达两年的折磨之后,乍得水泥厂项目终于在元旦那天生效了。随后生效的还有埃塞俄比亚的三个电力项目。 

        一切似乎是那么美好和顺利,埃塞三个电力项目之一的LOT-2变电站项目,却已经埋下了隐患。到了2010年春天的时候,土建成本严重超支直接导致了项目的停顿。在换了三个施工单位均没有效果的情况下,我们自己组织施工,最终克服了困难,度过了难关。 

        2010年,是肯尼亚一期的收尾年,从2003年开始跟踪的项目,到2010年9月彻底完工,整整耗时8年。还没有来得及感慨,乍得水泥厂项目已经进入了施工高峰。在忙碌的间隙,肯尼亚签署了内罗毕城网改造项目,我们在贝宁的水电站项目、马里的路桥项目、卢旺达的污水项目、乍得机场项目也在有序地推进。 

        到了2011年,公司进行了重组,赞比亚市场进入了六部。不久前,赞比亚签署了公路项目,乍得签署了机场项目。有望签署合同的还有马里路桥项目、卢旺达污水项目、肯尼亚二期LOT-2项目等。 

        这些年来,公司发生了日新月异的变化,工程承包业务稳步、快速上升,许多领域取得重大突破,单个项目的规模、公司总体规模都急剧增加;投资业务经过几年的摸索后厚积薄发,成长态势良好;公司内部治理规范透明,运转高效灵活;三相联动、新能源开发、新技术产业化等新战略的提出,更为公司的发展指明了方向。 

        六部从零起步,也逐渐赶上了公司的步伐,成为公司发展的一个缩影:我们曾经只有七名员工,没有市场,没有项目,现在我们的队伍已经壮大到四十七人,我们四个市场有项目在执行,在深度开发,有一个市场有签约项目等待生效,有五个以上的市场有项目在跟踪,单个项目的规模从最开始的两千万美元发展到十亿美元以上,除了工程承包项目之外,我们在非洲率先探讨产业升级,积极探讨水电站投资和土地综合开发项目,并将于今年正式投资、控股经营乍得巴阿赫水泥厂,我们还积极响应公司三相联动的战略部署,把目光及时转向矿产开发。

        与公司和部门一同成长起来的,包括我和许许多多的同事和领导。2001年,我还是一个青涩的业务员,2004年,我成长为一个优秀的业务员和青涩的管理者,2007年,我成长为一个合格的管理者和青涩的领导者,今天,我正向合格的领导者迈进。跟随在我身后的,有一大批年轻人,他们已经成长为独当一面的项目经理、国别总代表、开发精英。那些曾经帮助过我们,指导和鞭策过我们的领导和朋友,已铭刻在心灵深处。十年一梦,唯有这些人和事,在心中荡漾不休,温暖不止。     

        楚中大将,浪遏非洲,不变的是情怀;

            龙行天下,共创未来,永恒的是希望。

 

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